中國江蘇網7月20日鹽城訊 今年以來，銀行樣工商銀行鹽城鹽都支行緊扣營銷重點，好客戶基強化公司業務基礎管理，礎建重視源頭獲客，設何提質存量客戶，強化踐行普惠金融，客戶客戶規模持續擴大，基礎客戶結構持續優化強化客戶擴容，銀行樣結算賬戶穩步增長。好客戶基

該行加快客戶擴容工程，礎建優化開戶流程，設何實行結算賬戶體系化營銷一是強化主動走訪區域招商局、市場監督管理局等職能部門，客戶獲取工商企業注冊信息，基礎主動營銷新注冊客戶開戶結算業務二是銀行樣對支行信貸客戶的產業鏈上下游客戶全面摸排營銷，尋求開戶、貸款業務。

三是重視引流工作，與優質第三方財務公司合作，借力營銷，實現快速獲客重視客戶提質，客戶結構持續優化該行強化網點及營銷部門對中部客戶的管戶職責，及時了解客戶資金回籠情況，通過結構性存款、工銀財資云等產品，爭取客戶資金在銀行的份額，穩步提升中部客戶數量。

針對尾部客戶，落實“分田到戶”的管理策略，以“一客一表”為抓手，推動營銷經驗共享聯動，做好日常服務，以銀企對賬、客戶回訪為契機做好聯絡拜訪與存款營銷工作踐行普惠金融，普惠拓戶取得突破該行“四小貸”全部下沉網點，各營業網點結合網點資源、區域特色，主動營銷，全面出擊。

支行營業部重點營銷鹽南高新區工商企業；南元支行、鹽瀆支行重點服務“兩園兩圈”客戶；創業園支行、前進支行進駐周邊鄉鎮，重點攻關種植e貸、養殖e貸、村社貸涉農貸款；黃海支行主要對接工業園區進行營銷各網點普惠拓戶各有特色和側重點，保持常態化營銷，實現支行普惠拓戶快速增長。

（倪雯雯）